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9個月融1000萬 他憑幾十條美妝短視頻獲全網4500萬粉絲 抖音點贊量1.5億
所屬:行業新聞 發布時間:2019-04-17

  “前一天還在北京分別與4位投資人溝通項目、參加演講活動,第二天就立即飛往廣州,面試了12位達人和編導。“雖然HR已經溝通過了,但選擇團隊成員馬虎不得。”五月繼而補充道,當天還有開會,直至凌晨3點才入眠。

  “創業者哪有996的生活,都是917,早上9點到凌晨1點,一周7天。”他感慨道,“不過也都是自己的選擇。”

  自創辦“五月美妝”以來,五月幾乎把所有的精力都放在了美妝短視頻內容的打造上,包括種草、測評、知識普及等。

  9個月時間,在他的帶領下,平臺已聚集了近20多位美妝博主。其中,百萬級粉絲博主有12位,全網粉絲量達4500萬,坤寧,抖音累計點贊量為1.5億。但他的目標不止于此,他想在短期內將“五月美妝”的全網粉絲量擴充到1個億。

  2019年3月,項目完成Pre-A輪融資,金額為1000萬元,資方是新途資本。

  注:五月承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

  

  切入美妝短視頻

  2018年8月底,五月開始切入美妝短視頻領域,成立“五月美妝”。之所以選擇美妝行業,一是因為他看重美妝消費領域的現金流涌動,二是因為他之前的團隊資源都在美妝方面,有經驗豐富的行業美妝策劃,有從業5年的新媒體總監,有主導培養過多個從0到1 KOL的項目總監等團隊班底。

  在他看來,短視頻承載的信息容量大,信息傳輸效率更高。一篇圖文需要近5~10分鐘沉浸式閱讀,但用戶只需要15秒到1分鐘就能從短視頻中獲得大量的信息。

  “短視頻不僅僅是一個簡單的App,對很多人來說其實也是一種生活方式。”他解釋道,在一二線城市,消費者可以在咖啡館、書店、花店、展覽館、博物館以及社交行為中消磨時光,但在小城市,刷抖音變成了他們調節生活、認識世界的方式之一。

  他認為,從產品本身來說,由于機器算法尊重人性,觀看短視頻這一行為具有一定的成癮性。“如果把學習和享樂同時擺在消費者面前,大多數人的第一反應都會選擇享樂,這點符合人性”。

  此外,在4G時代,智能手機雖開始大范圍普及,但短視頻的應用還是處于方興未艾的狀態,場景的有限性和交互的單一性未能解決,這就像普通公路,每一個地方都有公路,但是公路并不寬。

  今年是5G的元年,五月預測,短視頻將會迎來蓬勃發展。他相信,隨著低帶寬、高延遲、畫面清晰度低、流量費用高等問題得到解決后,短視頻最終會改變信息傳遞的方式。“這是一場信息的革命。”

  成立之初,“五月美妝”以短視頻為載體,內容以種草、測評、知識普及為主。合作平臺包括抖音、快手、微博、小紅書等。

  探索短視頻運營規律

  前幾個月里,團隊的主要工作就是了解各短視頻平臺的運營規則及爆款產品,總結方法論。五月介紹,“我們的每個編導,在各個短視頻平臺都要關注500位以上的視頻賬號,每天至少看4~5小時的短視頻。”

  等到團隊認為一切準備就緒時,五月也未敢貿然行動。他先從最容易的產品測評下手,起初,光買產品都花費了幾萬元。然而,效果反饋與投入卻不成正比。五月并未死心,他反復觀看每一段視頻,不斷剖析問題。

  “之前,團隊是憑借感覺和大數據來預測什么會火,后來發現抖音算法讓人捉摸不透,有時候甚至需要我們逆向思維。”他發現,很多抖音有60秒權限,不少團隊就想把60秒用盡,但實際情況并不是這樣,更短的視頻更容易火。

  慢慢的,五月和團隊總結出了一套自己的打法。現在,內容選取、達人妝容打扮、拍攝角度、語速、字幕、時長、標題封面、背景音樂、推送時間等都變成了團隊的考量因素。“這些,都是靠精力、時間和金錢砸出來的認知。”他感慨道。

  除了內容,五月在公司的組織架構上也有較大調整。

  “五月美妝”的組織模型為小組制,即5~6人一個團隊,涵蓋達人、編導、剪輯師、運營等,將相關人員進行利益捆綁。如果在規定時間完成某一目標,公司會對小組進行獎賞。在小組中,編導是內容的產出者,也是剪輯師的管理者,每個剪輯師也有專門服務的達人。

  此外,公司的達人起初都是素人,均為內部員工孵化。達人既是公司的員工也是公司的合伙人,“我們的達人是需要坐班打卡的達人。”五月笑道。這樣一來,既有利于培養高效的執行力,也能更好地幫助達人成長,同時,協同上下游發展。

  用干貨代替特效

  在短視頻領域,內容是核心競爭力。如何保證穩定的原創內容,各路玩家都耗費了不少心思。

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